中國(guó)網(wǎng)訊 今年33歲的王麗娜是山西怡亞通馨德供應(yīng)鏈管理有限公司銷售主管。2018年成功獲得寶潔（中國(guó)）營(yíng)銷有限公司“零售先鋒”稱號(hào)；2019年聯(lián)合公司市場(chǎng)部出臺(tái)整合方案，拿下寶潔（中國(guó)）營(yíng)銷有限公司整個(gè)山西市場(chǎng)，榮獲2019年度公司銷售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；2020年被評(píng)為山西綜改示范區(qū)“勞動(dòng)模范”。

如果用一句話來形容王麗娜，那就是：“不安于現(xiàn)狀，喜歡開拓進(jìn)取，有一股不服輸?shù)膭蓬^”！

5年來，作為山西怡亞通馨德供應(yīng)鏈管理有限公司銷售主管，個(gè)人銷售業(yè)績(jī)?cè)诠九琶冀K保持第一。同時(shí)，她帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)不斷“開疆拓土”，2018年成功獲得寶潔（中國(guó)）營(yíng)銷有限公司“零售先鋒”稱號(hào)；2019年又聯(lián)合公司市場(chǎng)部出臺(tái)整合方案，拿下寶潔（中國(guó)）營(yíng)銷有限公司整個(gè)山西市場(chǎng)……

2015年5月1日，王麗娜進(jìn)入山西怡亞通馨德供應(yīng)鏈管理有限公司系統(tǒng)部工作，此時(shí)，距離她從山西財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)接近3年。作為寶潔（中國(guó)）營(yíng)銷有限公司在山西的獨(dú)家代理，山西怡亞通馨德供應(yīng)鏈管理有限公司工作氛圍好，這讓她可以全身心投入業(yè)務(wù)。

2016年，王麗娜轉(zhuǎn)崗成為公司一名日化品銷售員。因?yàn)殂”M職守、勤奮刻苦，她的銷售業(yè)績(jī)?cè)诠九琶谝唬⒁蛲怀鰳I(yè)績(jī)于2018年被提拔為銷售主管。

業(yè)績(jī)的背后，是更多的汗水與淚水?！白鲣N售看客戶冷臉、被客戶罵是很正常的事情。如果一遇困難就放棄，那就啥也干不成了。必須堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持，才能迎來最后的勝利?！蓖觖惸然貞洠?018年，有一次準(zhǔn)備給一位老客戶上一些新產(chǎn)品，由于沒有額外費(fèi)用的支持，客戶特別不配合。不是說在開會(huì)，就是說出差了，或者說巡店去了，找各種借口不見我。我就去他辦公室蹲點(diǎn)守候，一直堅(jiān)持去了一個(gè)星期。最后我的堅(jiān)持感動(dòng)了他，事情才得以順利進(jìn)行。到現(xiàn)在，一直都合作得很好！”

“她在工作上兢兢業(yè)業(yè)，特別認(rèn)真，敢于創(chuàng)新，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極主動(dòng)地去完成一些高難度的工作！”這是公司人事經(jīng)理胡家麗對(duì)王麗娜的評(píng)價(jià)。

一直以來，王麗娜就是這樣做的，在前行的路上解決一道道難題。在迎接挑戰(zhàn)的同時(shí)，也收獲了一份份喜悅……

為有效解決庫存太多造成流動(dòng)資金緊張的問題，她協(xié)同公司商超部制定了庫存預(yù)警機(jī)制和安全庫存?zhèn)湄浄桨福瑸楣窘档土私?jīng)營(yíng)成本。她每周都會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開展社區(qū)營(yíng)銷，實(shí)行針對(duì)性推廣，處理10余萬元的積壓庫存。

2019年一季度，她帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)不停地在外奔波，爭(zhēng)取了大量客戶合同執(zhí)行，使公司的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了空前好勢(shì)頭，季度目標(biāo)提前一個(gè)月超額完成，為公司順利完成2020年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。2019年全年，她主持了批發(fā)和美妝6場(chǎng)訂貨會(huì)，超額完成各季度銷售指標(biāo)，其團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的太原零售渠道、標(biāo)超渠道銷售達(dá)成率230%，回款率達(dá)成率191%。為此，她們部門多次被公司評(píng)為“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”，團(tuán)隊(duì)多名成員被評(píng)為2019年“業(yè)務(wù)骨干”。 

如今，電商平臺(tái)異?；鸨?，對(duì)于大部分商家來說，都走的是線上線下兩條銷售路。對(duì)于王麗娜來說，當(dāng)然不會(huì)放過這樣的機(jī)會(huì)。2020年4月，在她的努力下，公司推出“有贊”APP線上銷售平臺(tái)。

“在前期，除了通過親戚朋友、微信朋友圈進(jìn)行推廣外，我還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走上省城街頭，逢店就進(jìn)，給大家介紹使用‘有贊’APP的好處，以及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。有的商家毫不客氣就把我們攆了出來，有的商家找個(gè)借口拒絕了我們。當(dāng)然，也有不少商家抱著懷疑的態(tài)度聽完我們講解，并初步認(rèn)可我們，后來開始在平臺(tái)上下單?！蓖觖惸日f，一個(gè)月時(shí)間，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)每周六都要上街去推廣，每天要走訪三四十家門店。就這樣，“有贊”APP逐漸在市場(chǎng)上推廣開來。

如今，公司線上銷售平臺(tái)月度銷售可達(dá)30余萬元，并且銷售額在持續(xù)增長(zhǎng)……

談到未來的計(jì)劃，王麗娜表示，她想主攻市場(chǎng)策劃，為銷售部做出更多切實(shí)可行、高水準(zhǔn)的營(yíng)銷方案，助力公司的日化產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)不斷刷新。同時(shí)，加大對(duì)促銷員的培訓(xùn)，使他們更好地掌握銷售的相關(guān)知識(shí)，提升個(gè)人業(yè)績(jī)。

采訪結(jié)束時(shí)，她說出自己的“小秘密”：她的目標(biāo)是成為公司的營(yíng)銷總監(jiān)。（張翔宇）