金融是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的血脈，也是科創(chuàng)企業(yè)的血脈。中信銀行威海分行圍繞國家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦“專精待新”，加大融資支持，精準(zhǔn)滴灌科技型企業(yè)，為科技型企業(yè)提供全生命周期的綜合金融服務(wù)，打造科創(chuàng)金融“成長伙伴”特色名片。

完善組織架構(gòu)，拓科創(chuàng)，做科創(chuàng)

為了做好“成長伙伴”，中信銀行威海分行通過頂層設(shè)計(jì)，形成了服務(wù)科技型企業(yè)的一張大網(wǎng)：成立科創(chuàng)金融領(lǐng)導(dǎo)小組，分行行領(lǐng)導(dǎo)作為營銷推動(dòng)的第一責(zé)任人，統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)全行科創(chuàng)金融業(yè)務(wù)管理和推動(dòng)；設(shè)立科創(chuàng)金融專業(yè)審批團(tuán)隊(duì)，專職負(fù)責(zé)科創(chuàng)企業(yè)授信審批，積極推動(dòng)專業(yè)化審批機(jī)制落地，加快審批時(shí)效；組建科創(chuàng)專職客戶經(jīng)理隊(duì)伍專業(yè)服務(wù)科創(chuàng)企業(yè)。同時(shí)，威海分行通過優(yōu)化配套支持政策，從考核激勵(lì)、政策優(yōu)惠、差異化審批、盡職免責(zé)等方面，形成融資服務(wù)配套支持政策，鼓勵(lì)全行客戶經(jīng)理拓科創(chuàng)、做科創(chuàng)，進(jìn)一步提升一線營銷動(dòng)能。

企業(yè)分層管理，滿足個(gè)性化需求

在為科技型企業(yè)提供服務(wù)時(shí)，中信銀行威海分行認(rèn)真梳理了目標(biāo)客戶名單，根據(jù)“專精特新”企業(yè)的基本慣況，提供個(gè)性化、一站式、陪伴式服務(wù)，通過這些定位精準(zhǔn)的“陪伴式服務(wù)”，企業(yè)的個(gè)性化需求及時(shí)得到滿足，獲得了發(fā)展新動(dòng)力。例如山東某機(jī)器人有限公司為國家級(jí)“專精特新”企業(yè)、山東省高端裝備制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)及山東省瞪羚企業(yè)，目前在民營企業(yè)中深海機(jī)器人行業(yè)內(nèi)排名第一，今年該客戶購買土地?cái)U(kuò)擬建廠房提高產(chǎn)能，造成日常資金周轉(zhuǎn)緊張，考慮到該客戶暫無合適抵押物，威海分行客戶經(jīng)理優(yōu)先推薦線上產(chǎn)品科創(chuàng)e貸，該產(chǎn)品無需抵押物，僅需實(shí)際控制人擔(dān)保，經(jīng)過溝通，了解到客戶有上市計(jì)劃，實(shí)控人無法提供保證，無法辦理“科創(chuàng)e貸”，威海分行積極與上級(jí)行溝通研討授信方案，最終通過線下人工審批方式，為客戶批復(fù)1000萬信用流貸，滿足了客戶資金需求。

形成科創(chuàng)“大協(xié)同”生態(tài)體系

相較于傳統(tǒng)銀企合作，科創(chuàng)企業(yè)不僅需要資金支持，還需要包括財(cái)務(wù)顧問、行研咨詢、上市輔導(dǎo)等多方面支持，這正與中信集團(tuán)“金融+實(shí)業(yè)”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)相契合。所以，威海分行充分發(fā)揮中信協(xié)同優(yōu)勢(shì)，依托中信集團(tuán)“金融全牌照+產(chǎn)業(yè)全覆蓋”資源稟賦，整合集團(tuán)“商行+私行+投行＋智庫”金融資源，形成科創(chuàng)“大協(xié)同”生態(tài)體系，向科創(chuàng)企業(yè)提供一站式、定制化、多場(chǎng)最、全生命周期的專業(yè)化服務(wù)。

未來，中信銀行威海分行將繼續(xù)以服務(wù)科創(chuàng)企業(yè)為使命，不斷深化對(duì)科技強(qiáng)國戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)和把握，以高度的使命感、責(zé)任惑，切實(shí)提升科創(chuàng)企業(yè)服務(wù)質(zhì)效，讓中信銀行科創(chuàng)金融“成長伙伴”特色名片更加閃亮，為做好科技金融“大文章”貢獻(xiàn)力量。（于兆言）

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